Prospection commerciale moderne : méthodes et outils concrets — Montée en compétences | Natenergie

De la théorie à la pratique : Prospection commerciale moderne : méthodes et outils concrets met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée permet aux équipes commerciales et aux responsables développement de structurer leur approche de prospection. L'objectif est de passer d'une logique de volume à une logique de qualité, en combinant méthodes éprouvées et outils adaptés. Les participants apprendront à identifier les bons leads, à personnaliser leurs messages, à gérer les objections récurrentes et à convertir les prospects en clients. La démarche s'appuie sur des cas pratiques issus de secteurs variés et intègre les bonnes pratiques actuelles en matière de relation client.

Objectifs

• Définir une stratégie de prospection alignée sur les objectifs d'entreprise", "Identifier et qualifier efficacement les prospects prioritaires", "Maîtriser les techniques de prise de contact et de personnalisation", "Transformer les obstacles en opportunités de dialogue", "Créer un processus de suivi commercial performant"]

Programme

[{"module": "Stratégie de prospection : construire une base solide", "content": "Analyse des enjeux de la prospection dans un contexte concurrentiel. Méthodes pour segmenter son marché et cibler les prospects à fort potentiel. Construction du message commercial : du pitch spontané à la présentation structurée. Études de cas sur des stratégies gagnantes dans différents secteurs.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Outils et canaux de prospection innovants", "content": "Panorama des outils actuels : CRM, LinkedIn Sales Navigator, emailing professionnel, outils d'automatisation. Quand et comment utiliser chaque canal pour maximiser l'impact. Démo d'outils sélectionnés avec focus sur l'efficacité opérationnelle. Gestion des données et intégration dans une démarche globale.", "duration_hours"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).