Vendre en BtoB : Techniques et accompagnement sur-mesure pour force de vente — Formation certifiante | Natenergie

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Vendre en BtoB : Techniques et accompagnement sur-mesure pour force de vente en fait partie.

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux et managers souhaitant professionnaliser leur approche commerciale en BtoB. Elle combine méthodes structurées, outils concrets et coaching individuel pour transformer chaque interaction client en opportunité concrète. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, adapter leur discours et conclure des ventes sur des cycles décisionnels complexes. L'accompagnement individuel permet un suivi sur mesure, tout en s'appuyant sur des techniques éprouvées pour maximiser les taux de conversion. Adaptée aux réalités sectorielles, cette formation intègre des mises en situation réelles et des exercices ciblés.

Objectifs

• Maîtriser une méthodologie structurée pour prospecter et vendre en BtoB", "Savoir identifier et prioriser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées", "Développer un argumentaire commercial percutant et différenciant", "Appliquer des techniques de conclusion efficaces sur des cycles longs", "Bénéficier d'un suivi individuel pour ancrer les acquis dans la pratique"]

Programme

[{"module": "Méthodologie et posture en vente BtoB", "content": "Présentation des fondamentaux : cycle de vente BtoB, rôles des décideurs, étapes clés. Analyse des postures gagnantes : écoute active, questionnement stratégique, gestion des objections. Exercices pratiques sur l'identification des besoins clients et la qualification de prospects.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construire un argumentaire commercial impactant", "content": "Méthode pour bâtir un discours commercial aligné sur les enjeux clients. Travail sur la valeur perçue et la différenciation par rapport aux concurrents. Exercices de reformulation et d'adaptation du discours selon les profils clients. Simulation de présentations commerciales avec feedback immédiat.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négoc

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).